Las Pymes fabricantes en México muestran una mejor percepción sobre su salud financiera y avanzan hacia modelos comerciales más diversificados, digitales y omnicanales.
De acuerdo con la 8ª edición del Barómetro GS1: Fabricantes Pyme de la Industria de Consumo, ocho de cada diez pequeñas y medianas empresas fabricantes proveedoras del retail consideran que su situación financiera actual es buena o excelente. En 2018, esa percepción era de 63%, lo que refleja una mejora de 19% en la salud financiera del sector.
El estudio, realizado por GS1 México a partir de una muestra de 530 empresas, señala que 16% de las compañías se encuentra en una etapa de crecimiento sostenido, mientras que 66% reconoce que su salud financiera aún puede fortalecerse.
Este panorama muestra a un sector con mayor confianza, pero también con retos pendientes para consolidar su crecimiento, mejorar su competitividad y ampliar su presencia en nuevos canales de venta.
Calidad, logística y digitalización marcan la pauta
El Barómetro GS1 revela que las Pymes y emprendedores han dejado de competir únicamente por precio. Hoy apuestan por modelos sustentados en calidad, eficiencia, logística, omnicanalidad y expansión digital.
Entre los factores que los fabricantes consideran determinantes para competir en retail destacan contar con materia prima óptima, con 90%; producto terminado libre de defectos, con 74%; certificaciones de calidad, con 62%; logística y distribución, con 61%; y empaque atractivo, con 60%.
La logística aparece como una de las áreas de oportunidad más relevantes. Aunque 61% de las Pymes reconoce su importancia, solo 44% la considera una fortaleza y 29% la identifica como una dificultad.
“La capacidad de entregar sus productos de forma rápida, eficiente y con trazabilidad se ha convertido en un reto para miles de empresas que buscan comercializar sus productos en las cadenas comerciales y plataformas digitales”, afirmó Alejandro Trejo Rivera, director de Vinculación, Desarrollo de Mercado y Asociados de GS1 México.
El comercio digital gana peso
El ecommerce también registra un avance importante. En 2025, los fabricantes que consideran la venta online como “muy importante” pasaron de 37% a 46%, un incremento de 9% frente al año anterior.
Para Trejo Rivera, este cambio refleja que el comercio digital dejó de ser una alternativa para convertirse en una prioridad estratégica dentro de la industria de consumo.
Sin embargo, todavía existe una brecha por cerrar. El estudio identifica que 54% de las Pymes obtiene menos de 10% de sus ventas del canal digital, mientras que 11% ya genera entre 31% y 60% de sus ingresos por esta vía.
Las plataformas sociales también han ganado relevancia. De acuerdo con GS1 México, dejaron de ser solo espacios de interacción para convertirse en sistemas de venta y relación comercial.
Paola Cabrera Magaña, directora de Marketing y Comunicación de GS1 México, señaló que la competitividad exige un ecosistema phygital, capaz de atraer, convencer y retener consumidores tanto en espacios físicos como virtuales.
“Este movimiento hacia la omnicanalidad marca un salto cualitativo en la madurez digital del sector: las empresas no solo buscan vender más, sino construir marcas con identidad propia, capaces de dialogar con audiencias diversas y adaptarse a nuevas tendencias de consumo”, señaló.
Canales locales conviven con marketplaces
El informe también muestra cómo comercializan sus productos los emprendedores mexicanos. El 40% vende en negocios locales o regionales, 37% lo hace a través de marketplaces, 21% en supermercados y 18% mediante mayoristas.
Esta combinación confirma que las Pymes fabricantes están diversificando sus canales de venta y buscando esquemas más flexibles para llegar a distintos consumidores.
Para GS1 México, la clave no está en elegir un solo camino, sino en construir un modelo comercial capaz de adaptarse a diferentes momentos de compra, donde lo local conviva con lo digital y los canales tradicionales se complementen con la innovación.
Desde su primera edición en 2018, el Barómetro GS1 se ha consolidado como un estudio de referencia sobre la coyuntura de las Pymes fabricantes asociadas a este organismo empresarial, responsable de asignar y administrar el Código de Barras en México.
En su octava edición, el estudio amplió su alcance al incorporar cuatro nuevas categorías: bebidas alcohólicas, cuidado del hogar, hogar y productos para mascotas.
GS1 México cuenta con 34,457 asociados e impulsa la adopción de tecnologías, estándares, procesos y mejores prácticas, además de capacitación especializada en estandarización, digitalización, calidad, normativas, certificaciones, registro de marca y logística.
En un país donde las Pymes representan más de 95% de las unidades económicas y generan 41.5% de las fuentes de empleo, el Barómetro GS1 muestra que los empresarios mexicanos mantienen una visión optimista en 2026, aunque el reto será convertir esa confianza en resultados, mayor resiliencia y expansión hacia nuevos mercados.
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